Caiman Ventures

Termini & Struttura Commerciale

Data di entrata in vigore: [DATA]

Caiman Ventures è un modello commerciale flessibile per brand selezionati in fase iniziale.

Consente a Caiman di ridurre parte del tradizionale canone in contanti in cambio di una combinazione di partecipazione al fatturato e, ove concordato, equity o opzioni guadagnate nel tempo.

L'obiettivo è semplice: dare ai business promettenti accesso a un supporto marketplace esperto più velocemente, creando al contempo un allineamento a lungo termine tra entrambe le parti.

Questi termini spiegano la struttura standard di Caiman Ventures.

Ogni partnership è concordata individualmente e sarà regolata da un Contratto di Servizi firmato, un Piano Caiman Ventures e, ove applicabile, documenti separati di equity, opzioni o warrant.

Laddove un accordo firmato differisca da questa pagina, l'accordo firmato prevale.

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1. Come funziona Caiman Ventures

Una partnership Venture può combinare:

Contributo basato sul fatturato + Servizi & Supporto Caiman + Equity o Opzioni guadagnate nel tempo

Invece di richiedere l'intero canone di servizio standard dal primo giorno, Caiman può accettare un contributo in contanti inferiore investendo parte del valore del suo lavoro nel business.

In cambio, Caiman può partecipare al valore a lungo termine dell'azienda tramite una posizione concordata di equity o opzioni.

La struttura esatta viene concordata prima dell'inizio del lavoro.

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2. Chi è idoneo?

Caiman Ventures è selettivo.

Tipicamente cerchiamo aziende con:

• Prodotti forti
• Chiaro potenziale di marketplace
• Fondamentali commerciali sani
• Founder ambiziosi e coinvolti
• Capitale circolante sufficiente a supportare la crescita
• Potenziale di espansione su Amazon o altri marketplace
• Potenziale di brand e valore aziendale a lungo termine

Non a ogni business verrà offerta una struttura Venture.

Ove appropriato, potremmo raccomandare una Caiman Partnership standard.

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3. Quali servizi sono inclusi?

Lo scopo esatto è concordato con ogni business.

A seconda della partnership, Caiman può supportare aree come:

• Gestione account Amazon
• Advertising e PPC
• Ottimizzazione catalogo e inserzioni
• Contenuti A+ e Brand Stores
• Promozioni e pianificazione commerciale
• Salute dell'account e gestione casi
• Pianificazione inventario e domanda
• Lanci di nuovi prodotti
• Espansione marketplace internazionale
• Reporting e analisi delle performance
• Strategia di crescita marketplace

Lo scopo concordato sarà definito chiaramente prima dell'inizio della partnership.

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4. Come funzionano i pagamenti mensili?

Le aziende in fase iniziale possono contribuire tramite una percentuale del fatturato marketplace invece di pagare l'intero canone di servizio tradizionale.

Per le aziende idonee al di sotto di circa 50.000£ al mese, il contributo sul fatturato può essere strutturato fino al 10% del Managed Net Revenue.

La percentuale esatta dipenderà da:

• Fatturato attuale
• Scopo del supporto
• Complessità del marketplace
• Livello di coinvolgimento di Caiman
• Potenziale commerciale del business

Man mano che l'azienda cresce, la percentuale è progettata per ridursi.

Lo scopo è supportare il business quando la liquidità conta di più senza creare un onere di fatturato eccessivo una volta raggiunta la scala.

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5. Cos'è il Managed Net Revenue?

Il Managed Net Revenue è la cifra di fatturato utilizzata per calcolare qualsiasi contributo basato sul fatturato concordato.

Salvo accordi diversi, generalmente significa il fatturato del prodotto marketplace meno:

• IVA o imposte sulle vendite equivalenti
• Rimborsi
• Resi
• Ordini cancellati
• Sconti clienti concordati

Normalmente non è ridotto da costi come:

• Produzione
• Trasporto
• Stoccaggio
• Personale
• Dazi
• Movimenti dei tassi di cambio
• Costi di gestione del marketplace
• Spese generali

Questo mantiene il modello commerciale focalizzato sulle performance del marketplace piuttosto che sui costi che potrebbero sfuggire al controllo di Caiman.

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6. Come funziona l'elemento equity?

Ogni impegno Caiman ha un normale valore commerciale.

Sotto Caiman Ventures, il business può pagare una parte inferiore di tale valore in contanti durante le sue fasi iniziali.

Ove concordato, Caiman contribuisce efficacemente a parte della differenza tramite i propri servizi.

Tale contributo può formare la base di una posizione concordata di equity o opzioni.

L'equity non viene semplicemente consegnata a Caiman all'inizio della relazione.

Normalmente viene guadagnata progressivamente man mano che Caiman fornisce servizi.

La percentuale specifica di equity, la struttura delle opzioni, la base di valutazione e il periodo di maturazione saranno concordati separatamente per ogni business.

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7. Come funziona la maturazione (vesting)?

Salvo accordi diversi, l'equity o le opzioni maturano progressivamente nel tempo.

Ciò significa:

Lavoro consegnato = equity guadagnata

invece di Caiman che riceve la sua intera posizione in anticipo.

Per esempio, laddove un'opzione è progettata per maturare in 24 mesi, una parte può maturare dopo ogni mese di servizio completato.

Se la partnership termina, la futura maturazione si ferma.

Ogni equity o opzione già maturata rimane soggetta ai documenti Venture firmati.

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8. Quanto dura l'impegno?

Le partnership Caiman Ventures normalmente iniziano con un:

Termine minimo di 6 mesi

Questo dà a entrambi i business abbastanza tempo per implementare correttamente la strategia e valutare la relazione.

Dopo il termine iniziale, ogni parte può normalmente terminare la relazione di servizio con:

3 mesi di preavviso scritto

Il termine esatto e il periodo di preavviso saranno sempre confermati nel Piano Venture individuale.

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9. Cosa succede se la partnership termina?

Se una delle parti decide di terminare la relazione:

• Caiman continua a fornire i servizi concordati durante il periodo di preavviso
• Il cliente continua a pagare le tariffe concordate durante quel periodo
• L'equity o le opzioni continuano a maturare mentre i servizi qualificanti vengono ancora forniti
• La futura maturazione si ferma quando la relazione di servizio finisce
• I diritti già maturati rimangono in vigore

Il principio intende essere equo per entrambe le parti:

L'azienda non continua a concedere equity a Caiman dopo che Caiman smette di contribuire.

Caiman non perde l'equity già guadagnata per il lavoro precedentemente consegnato.

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10. Cosa succede se qualcuno vuole andarsene durante i primi 6 mesi?

I primi sei mesi sono normalmente trattati come l'impegno commerciale minimo.

Se il cliente sceglie di andarsene in anticipo senza che Caiman sia in violazione materiale, l'impegno minimo in contanti rimanente concordato potrebbe comunque diventare pagabile.

Tuttavia, Caiman non continuerà a guadagnare equity futura semplicemente perché è stato effettuato un pagamento di risoluzione anticipata.

La maturazione dell'equity si ferma quando i servizi qualificanti si fermano.

Laddove Caiman abbia commesso una violazione materiale e non riesca a porvi rimedio entro il periodo concordato, il cliente potrebbe avere il diritto di terminare anticipatamente senza l'impegno minimo rimanente.

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11. Cosa succede man mano che il business cresce?

Caiman Ventures è inteso per evolversi.

Un percorso tipico potrebbe essere:

Fase iniziale

Maggiore partecipazione al fatturato

• canone in contanti tradizionale più basso
• maturazione di equity

↓

Fase di scalata

Ridotta partecipazione al fatturato

↓

Fase consolidata

Transizione in una Caiman Partnership standard

Il contributo sul fatturato dovrebbe diventare più efficiente man mano che il business scala.

Ogni equity o opzione già guadagnata rimane separata dal canone di servizio in corso.

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12. Cosa succede se il business viene venduto?

Laddove Caiman detenga equity, opzioni o warrant maturati al momento di una futura vendita o evento di liquidità qualificante, tali diritti saranno trattati in conformità con i documenti Venture firmati.

Caiman può quindi partecipare al valore creato se il business viene venduto con successo in futuro.

Caiman non garantisce:

• Un futuro round di investimento
• Una particolare valutazione aziendale
• Una vendita del business
• Uno specifico valore di uscita

Qualsiasi lavoro aggiuntivo relativo specificamente alla preparazione o alla gestione di una vendita aziendale sarebbe concordato separatamente.

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13. Quali costi restano fuori dal canone Venture?

Salvo quanto specificamente incluso nell'accordo, il cliente rimane responsabile per i costi di terze parti come:

• Spesa pubblicitaria sul marketplace
• Commissioni Amazon e marketplace
• Fotografia e produzione video
• Traduzione
• Software
• Logistica e spedizioni
• Costi legali
• Consulenza fiscale
• Altre spese di terze parti approvate

Caiman non addebita normalmente il suo canone di gestione come percentuale della spesa pubblicitaria.

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14. Di cosa rimane responsabile il cliente?

Il cliente continua a possedere e gestire il business sottostante.

Ciò include la responsabilità per aree come:

• Qualità del prodotto
• Legalità e conformità del prodotto
• Produzione
• Relazioni con i fornitori
• Acquisto inventario
• Tasse
• Assicurazione
• Dogane e dazi
• Capitale circolante
• Reclami sui prodotti
• Proprietà intellettuale

Caiman può supportare la strategia e l'esecuzione del marketplace, ma non può controllare ogni fattore commerciale che colpisce il business più ampio.

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15. Performance del marketplace

Amazon e altri marketplace sono piattaforme indipendenti.

Caiman non può garantire:

• Livelli di vendita specifici
• Posizioni di ranking
• Costi pubblicitari
• Reintegrazione dell'account
• Performance della Buy Box
• Approvazioni del marketplace
• Trattamento algoritmico
• Livelli delle commissioni del marketplace

Caiman fornirà i suoi servizi con ragionevole competenza e cura e lavorerà verso gli obiettivi commerciali concordati.

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16. Profitto aziendale

Caiman non garantisce il profitto netto aziendale finale.

Il profitto può essere influenzato da molti fattori al di fuori del controllo diretto di Caiman, inclusi:

• Costi di produzione
• Trasporto
• Tassi di cambio
• Commissioni del marketplace
• Stoccaggio
• Finanziamenti
• Disponibilità delle scorte

Laddove vengono utilizzate misure di performance, si concentreranno principalmente sulle metriche del marketplace e sui fattori commerciali che Caiman può ragionevolmente influenzare.

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17. Documentazione dell'equity

Qualsiasi accordo di equity, opzione o warrant deve essere documentato separatamente.

Il cliente è responsabile dell'ottenimento di qualsiasi necessario:

• Approvazione del consiglio di amministrazione
• Approvazione degli azionisti
• Consensi degli investitori
• Autorità aziendali

richiesti per stipulare l'accordo di equity concordato.

Nulla su questo sito web da solo concede a Caiman azioni, opzioni o warrant.

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18. Riservatezza e accesso all'account

Entrambe le parti devono mantenere riservate le informazioni commercialmente sensibili.

Il cliente rimane il proprietario o il controllore autorizzato dei suoi account marketplace.

Caiman riceve l'accesso solo per fornire i servizi concordati.

Quando la partnership termina, entrambe le parti coopereranno ragionevolmente per completare un passaggio di consegne pulito e rimuovere l'accesso non necessario.

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19. Consulenza legale e fiscale

Equity, opzioni e corrispettivi non in contanti possono avere conseguenze legali, contabili e fiscali.

Ogni parte dovrebbe ottenere la propria consulenza professionale ove appropriato.

Caiman non fornisce consulenza legale, fiscale o di investimento attraverso il programma Caiman Ventures.

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20. Nessuna offerta di investimento

Caiman Ventures è un accordo di servizi commerciali tra Caiman e aziende clienti selezionate.

Nulla su questa pagina è un invito a investire in:

• Caiman
• Un cliente Caiman Ventures
• Qualsiasi altra azienda

Né questa pagina costituisce consulenza di investimento.

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21. Accordi regolatori

Questa pagina spiega la struttura standard di Caiman Ventures.

La relazione commerciale effettiva sarà regolata dai documenti firmati concordati con ogni cliente.

Questi possono includere:

• Contratto di Servizi
• Piano Caiman Ventures
• Accordo di Opzione o Warrant
• Accordo tra Azionisti o Atto di Aderenza, ove rilevante

I documenti firmati prevalgono su questa pagina web.

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22. Contatti

Domande su Caiman Ventures possono essere inviate a:

Caiman Ecommerce [NOME LEGALE AZIENDA] [NUMERO AZIENDA] [SEDE REGISTRATA]

hello@caimanecommerce.com

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Il principio è semplice

Tu preservi più liquidità mentre stai costruendo.

Caiman contribuisce a più del suo valore insieme a te.

L'equity viene guadagnata man mano che il lavoro viene consegnato.

Se la partnership termina, la futura maturazione si ferma.

Ciò che è già stato guadagnato rimane guadagnato.

Man mano che l'azienda cresce, la struttura commerciale diventa più leggera e può trasformarsi in una Caiman Partnership standard.